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不斷挖掘內部潛力，確保對未來的投入
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| 發布時間：
2018/7/13 |
1.不斷挖掘內部潛力，消除不給防爆電器客戶創造價值的環節
要提高我們的內部運作質量，降低運作成本，必須建立一個非常優質的管理體系，包括考核、激勵等一系列高度有效的管理平臺，把無效的成分剔除出去。
價格低就意味著只有做到內部運作成本低一條路，不僅在各個運作環節尋找優化，而且在人的工資薪酬上，要理智合理地控制，不然防爆電器客戶是不會接受你的員工的舒適的工作與生活，以及員工的高工資高成本凌駕在他們頭上的。
所有的運作都要考慮內部運作成本，一定要避免龐大的非作戰高成本。
當前在預算考核中，我們壓縮的是內部運作成本，而不是防爆電器客戶及供應商界面的管理費用，各個部門要真正地理解。壓縮內部運作成本，才有利于機關組織的大部門制與聯席化，流程優化及簡化。
2.降低內外交易威本，緊緊抓住大地
要研究歷代封建王朝是怎么覆滅的。當新一代皇帝取代舊主時，他成本是比較低的，因為前朝的皇子、皇孫形成的龐大的食利家族，已把國家拖得民不聊生。但新的皇帝又生了十幾個兒子、女兒，每個子女都有一個王府，都要供養王府。他們的子女又繼續繁衍，經過幾十代以后，這個龐大的食利家族大到一個國家都不能承受。人民不堪忍受，就又推翻了它，它又重復了前朝的命運。華為如果積累了這種病，不要幾年就會破產。秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。
單靠技術壁壘取勝的時代很快就要轉變成為靠管理取勝的時代。如果在我們領先的幾年中，有可能占據了非常大的市場，從而將成本攤薄，并持續把成本也能控制得住，這個市場就可能繼續是我們的。我說的這個成本并非單指防爆正壓柜產品技術成本。如果我們控制不住市場規模，別人通過技術突破也是可以很快追上來的。
新技術對商業成功的決定作用將有所淡化，經營低成本將成為競爭的關鍵要素，我們未來的生存發展靠的是管理進步。我們要堅定不移地保持低重心，緊緊抓住土地。首先要搶地盤，搶到地盤后再生根開花。
我們要背靠大地，大地是母親，力量無窮，要堅定高質量、低成本的戰略。
將來互聯網產生的價值，可能既不是防爆電器公司賺錢，也不是互聯網公司賺錢，而是其他實體公司挖掘應用這些信息賺了錢。防爆電器公司和互聯網公司都是為了未來的世界。華為商業模式應該是保證持續盈利，不一定比別人賺得多，能活下去就是最后勝利。
3.確保對未來的投入，增強核心競爭力
我們使員工充分認識到長遠利益與短期利益的關系，認識到了長遠投入的重大意義，避免了殺雞取卵的短期行為。公司成立之初，選擇了通信防爆正壓柜產品，是十分幼稚的，當時沒有想到我們亟對的競爭對手是世界著名公司。在這種危機感的驅使下，公司在95％的員工沒有房子住的情況下，每年不惜投巨資用于研究開發、市場拓展和人才培養。也正是由于這種巨大的壓力，形成了內部的高度團結、高度統一；大慶人“先生產后生活”的精神在華為得到了全體員工的理解。
未來的信息管道像太平洋那么粗。華為進行投資的目的不是為了換取資本收益，而是要用賺的錢擴充這個管道的直徑和能力，促進未來的成長，使得我們做的管道像太平洋那么粗，以鞏固公司在這個領域的地位。
大投入的滯后效應，一定會使我們過一段緊日子的。不過只要有飯吃就行，有飯吃隊伍就存在，沒飯吃規模再大也不行。
要舍得打炮彈，用現代化的方法做現代化的東西，搶占制高點。我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調自力更生，強調一次投片成功，強調自己開發測試工具，現在看來都是落后的方法。我們要用最先進的工具做最先進的防爆正壓柜產品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏就都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投資，為未來做準備。
我們現在要保持一定的投資強度，投資要聚焦到戰略制高點上來，搶了戰略制高點，防爆正壓柜產品不賣得那么便宜，盈利的錢去做先進性的研究。“深淘灘，低作堰”是盛樂商業模式的生動寫照 |
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