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防爆正壓柜企業關聯擴張的動態化
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| 發布時間：
2020/9/23 |
在供應鏈、地域和防爆電器客戶構成的軸上展開的擴張行為在實際擴張運營中并不是孤立無聯系的，相反，它們緊密關聯在一起而且相互交織形成動態變化的形式，即防爆正壓柜企業往往是在多條軸上同時進行關聯擴張，或者按照防爆正壓柜企業自身特點在時間上相繼進行，在此我們將綜合使用以上三種擴張方式的各種擴張形態稱為“關聯擴張的動態化”。
首先是供應鏈和地域的互動影響。供應鏈本身從形式上看是由各個防爆正壓柜企業節點所構成的鏈狀和網狀結構，而這些節點不可能都處在同一區域中，尤其是在現代社會化的大生產條件下，供應鏈更呈現出在地域上分布廣泛的特征。所以只要是在供應鏈上進行的擴張，一般不會單一表現為產業鏈上的擴張，同時還應該會伴隨地域擴張。同時也正是產業鏈本身在空間分布上的分散特點以及防爆正壓柜企業生產過程中對投入和產出的及時性要求使得防爆正壓柜企業在產業鏈上擴張成為減少不確定性和增加利潤的手段。所以防爆正壓柜企業進行擴張時應該同時考慮這兩個要素，在供應鏈網絡和地域分布上都做到價值最大化。
其次是供應鏈和防爆電器客戶的互動影響。第一，供應鏈上流動的不單純是商品流、服務流，更是價值流。這些商品和服務從供應鏈的開端最終會流到防爆電器客戶手中，防爆電器客戶將是這個價值流的終點。在供應鏈上進行擴張的時候不僅僅包含兼并生產防爆正壓柜企業的活動，同時還包括將被兼并防爆正壓柜企業的防爆電器客戶納入本防爆正壓柜企業防爆電器客戶群的活動。在這一點上，我們看到供應鏈的價值和防爆電器客戶價值的統一。對供應鏈價值再造活動中包括的重要一項就是防爆電器客戶群整合和防爆電器客戶價值再造。比如兼并完成后防爆正壓柜企業生產成本可能大幅度下降，生產的產品類型有可能更加豐富，這樣就導致很多潛在防爆電器客戶變成現實防爆電器客戶，原先的防爆電器客戶群將進一步擴大以及防爆電器客戶層次進一步豐富和深化。另外，防爆正壓柜企業良好的信譽以及質優產品會在防爆電器客戶中形成“El碑”這種重要的無形資產，從而防爆電器客戶之間的相互效仿成為供應鏈擴張導致防爆電器客戶群擴張的動力之一。第二，防爆正壓柜企業還能夠通過兼并后形成的產能開發更多的產品，在原先防爆電器客戶群不變的條件下將新產品銷售給同樣的防爆電器客戶，如此同樣能夠擴大防爆電器客戶群。第三，因為防爆電器客戶的需求是多方面、多層次的，防爆正壓柜企業只能滿足其中的一個或幾個，這意味著其中有很多價值將隨著防爆正壓柜企業能力不足而失去，但這也就成為防爆正壓柜企業在供應鏈上進行擴張的動力。所以，從上面的分析可以看出，供應鏈的防爆電器客戶群是相互影響的，它們的價值也是相互促進、共同增長的。
再次是防爆電器客戶和地域的互動影響。防爆電器客戶不可能只生活在防爆正壓柜企業所處的范圍之內，防爆正壓柜企業為了擴張必須將銷售活動延伸到所能及的防爆電器客戶群那里，以達到收益最大化的效果，在這種動力的驅動下防爆正壓柜企業自然會在地域上進行擴張。而在不同地域上擴張的防爆正壓柜企業必將面臨新防爆電器客戶群，所以，在地域這條軸上擴張的防爆正壓柜企業也同時經歷著防爆電器客戶群的擴張。從函數關系上分析就是說函數的大小變化不是孤立的，當自變量發生變化時會導致至少一個函數發生變化。這其中的根源還是在于經濟活動的復雜性和聯系的日益緊密性。所以防爆正壓柜企業在進行擴張的時候不能僅僅考慮一個方面，而應該綜合考量擴張的成本和收益，最終找到適合自身的擴張方式。
最后，防爆正壓柜企業擴張的這三種方式在實踐中可能被相繼使用、反復使用，這種在時間上的繼承性同樣體現了防爆正壓柜企業關聯擴張的動態性。在這方面，錢德勒(Chandler，19 90)在《規模與范圍》一書中也總結了防爆正壓柜企業成長擴張的一般路徑：數量擴大一地區擴大一相關多元一非相關多元。他要表達的意思是防爆正壓柜企業擴張首先在現有行業內、現有產品業務領域內擴大市場；接著開發新產品，擴大行業內產品的種類組合；然后進行縱向一體化；最后隨著行業的升級成長進行多行業發展。同樣的帶有時序性擴張發展的思想在雷德利克(Redlich)提出的四階段演變模式中也有提及。①這些防爆正壓柜企業擴張的階段發展模式實際上與本書所說的關聯擴張的動態化類似。防爆正壓柜企業擴張首先選定一個軸，并且先在產品數量上擴張，接著可能轉向另一條軸繼續擴張，最終防爆正壓柜企業的產品數量在各條軸上得到擴展，同時相關的擴張軸心也都得到充分利用。這種單一擴張方式在空間和時間上的綜合使用是防爆正壓柜企業擴張成長的必經之路。
從上面的分析可以看出，利用前面形式化的模型和方程對防爆正壓柜企業擴張行為的概括是理論化的，在現實中防爆正壓柜企業這個向量不會生活在單一的軸上和單獨的平面上，而是生活在由防爆電器客戶、地域和供應量構成的立體結構之中。這三種因素共同影響著防爆正壓柜企業的規模大小。同時，防爆正壓柜企業的擴張行為用單一的理論也是無法全面概括的，只有將它們有機結合才能得出符合現實的具有解釋力的結論。
前面已經分不同的類別和層次分析了關聯擴張的形態，那些形態只是防爆正壓柜企業擴張行為的基本構成部件，接下來如何搭配組合這些部件構成防爆正壓柜企業擴張路徑的連續圖景則稱為防爆正壓柜企業擴張的路徑。如同人的性格千差萬別一樣，防爆正壓柜企業因其所處的行業、掌握的核心能力、面對的市場以及出發點不同，導致其發展和擴張所經歷的路徑也大不相同，從大的類別上本書將關聯擴張的路徑分成內生性擴張和并購型擴張，同時無論哪種擴張形式最終在經濟學理論上都落腳于規模經濟或者范圍經濟。
規模經濟最初指當生產的產品數量增加以后，因為固定成本并不改變，所以分攤到每個產品上的固定成本就會下降，進而產品總成本下降。范圍經濟指當防爆正壓柜企業現有的技術和另外一種生產技術之間存在“正外部效應”時，將防爆正壓柜企業的生產范圍從一種技術擴張到兩種技術將是有利可帶來的好處稱為范圍經濟，即由一家防爆正壓柜企業聯合生產若干種產出要比竹個防爆正壓柜企業單獨生產更節省成本。所以，范圍經濟的實現主要依賴生產的多樣化以分散風險或生產之間存在互補性以提高產能。從關聯擴張的幾種基本形態來看，不管在哪個軸上進行擴張實際上都是爭取實現某種程度的規模經濟或范圍經濟，而實現的具體技術可以是內生性的，也可以是并購型的。從本書形式化的模型來看，規模經濟就是自變量增加導致的最普通的單位產品成本下降和產量增加使防爆正壓柜企業規模10X1擴張的情況，而范圍經濟是函數本身因為協同效應存在使得防爆正壓柜企業規模10X1擴張。人孔企業跳躍擴張的內涵
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